第552章 朴实无华的商战，沸腾的大盘
  票补吗？
  掛断电话后，沈良瞥了一眼桌上积压的文件。
  他手头上恰好有一份申请票补的营销案。
  其实，深光的营销部门很早就打过这个案子，《惊天魔盗团2》票补政策，他没批。
  这东西就是一个潘多拉魔盒。
  或者说，它是化肥。
  上辈子票补最疯狂的那段时间，也是国內票房增长最猛的时候。
  一般而言，14年被视为票补元年，那一年，国內观影人次高达8.3亿，比13年同期高了2亿人次。
  到了最疯狂的15年，观影人次高达12.59亿.
  对比13年，短短两年，观影人次整整涨了两倍之多，那两年也是各种国產电影票房屡破新高的黄金时期。
  18年之后，政策限制票补，后来又遇到特殊时期，票房直线下滑。
  復甦后，票房还是没法回到从前。
  很多人把电影大盘下降的原因归咎於电影质量，这是事实，但，票补也是至关重要的一点。
  有票补，一张电影票也就十几块、二十块，便宜的还有9.9的电影票，这个价格，即便看了一部大烂片，影迷也不会太心疼。
  就像那什么《空天猎》，大烂片一部，还是有三亿多的票房。
  没有票补，这种电影哪来的票房？
  那几年，市场上同样是烂片横行。
  与其说內什么之后，电影市场烂了，不比从前了，不如说是回归了原位。
  激素打多了，已经有了抗药性，没用了。
  而这，也是沈良没有批准票补方案的原因。
  这东西的好处，当然有。
  院线市场最火热的那几年，票补政策，功不可没，但，凡事都有利有弊。
  一旦停止用药，市场难免会进入调整期、阵痛期。
  “老板，您找我。”
  这时，陶坤的声音从不远处传来。
  抬头一看，一身休閒装的陶坤，匆匆而来。
  “嗯，你先坐。”
  沈良微微点头，他不单单叫了陶坤，闕晓泽和蒋德福他也喊了。
  很快。
  剩下的两人也先后抵达，等到人齐了，沈良把《西游降魔篇》票补的消息告诉了他们。
  “关於票补的事，你们怎么看？”
  会议室里短暂地沉默了一会，三人迅速消化著这个信息，並衡量著利弊。
  “老板，这是个狠招啊。”
  半响，蒋德福率先开口。
  “他们这是摆明了要抢春节档的人头，特別是那些价格敏感型观眾，一张票补贴十块，吸引力不小。”
  “院线虽然要跟著贴点钱，但票补確实能显著刺激上座率，尤其是在黄金场次之外的非热门时段。”
  “对院线整体而言，票补是利大於弊。”
  “对製片方也是如此，票补可以大大提升电影的短期票房衝击力。”
  “如果我们完全不跟，恐怕会有一部分观眾被低价吸引过去。”
  “蒋总说的有道理，这是实打实的抢客源。”
  闕晓泽眉头微蹙道。
  “华艺这次是真急眼了，《1942》亏得肉疼，《西游》是他们翻盘的唯一指望，所以，他们才会这么砸钱。”
  “我们电影热度是高，宣传曲也爆了，但老百姓的钱包是诚实的，9.9、19.9
  的票和原价票放一起，对很多家庭观眾、学生群体来说，选择不言而喻。”
  “如果他们真的大范围票补，对《魔盗团2》的排片和首周票房肯定有衝击。”
  说著，他顿了一下，看向沈良。
  “不过，老板，您之前没批票补方案，是担心这个口子一开就收不住？”
  沈良不置可否，接著，他把目光看向陶坤。
  “老板。”
  见状，陶坤跟著开口道。
  “羊毛还是出在羊身上，票补的费用最终还是要从《西游》的总票房里分摊，会显著压缩投资方的利润空间。”
  “对於华艺和博纳这种急需现金流和亮眼业绩提振股价的公司来说，效果是立竿见影的。”
  “不过，我们如果完全按兵不动，坐视他们用低价票抢占市场，对《魔盗团2》的首周票房和排片占比都会造成不利影响。”
  “但。”
  “如果我们大规模跟进。”
  说著，陶坤的语气带著几分慎重。
  “您之前的顾虑很可能就要成真了。”
  “票补，短期確实可以催肥市场，但长期来看，就像您说的那样，最终会透支潜力，扭曲市场规则，让片方陷入无休止的价格战。”
  “到时候损害的是整个產业。”
  “並且，一旦形成路径依赖，未来取消票补时，市场会经歷剧烈震盪。”
  沈良笑著看了一眼陶坤。
  滑头啊。
  陶坤看似说了很多话，但掰开了一看，什么话都没说。
  沉默片刻后，沈良缓缓开口。
  “票补这东西，本质是“化肥“，用好了短期催肥，用不好就是透支地力，华艺他们是病急乱投医，想用这剂猛药迴光返照。”
  “但市场不等人，观眾的选择很现实。”
  “他们既然把火烧起来了，深光也不能坐以待毙。”
  “闕晓泽，儘快让营销部门列一份最新的票补方案。”
  “你记一下。”
  “是。”
  听到这话，闕晓泽立刻掏出小本本，准备速记。
  “第一，票补跟格瓦拉绑定，可以设置补贴门槛，比如仅限格瓦拉新註册用户首单，或特定场次享受一定额度补贴。”
  “秒啊，老板。”
  闕晓泽忍不住讚嘆道。
  “您这招是一箭双鵰，不对，是一箭三雕，既能助力电影票房，又给格瓦拉引流，还惠及了院线。”
  此话一出，陶坤心中一震。
  靠！
  这小子，马屁功力见涨啊，真会见缝插针。
  “第二，要控制预算，补贴仅限春节七天。”
  “这七天既是衝击力最强的档口，也避免补贴时间过长造成过度依赖和成本失控。”
  “第三，宣传上要避免陷入陷阱，不要落入《西游降魔篇》的“情怀+低价”的口水战，”
  “具体方案，你牵头，陶坤和蒋德福配合，今天下班前拿出细化方案给我。”
  “明白。”
  三人神色一凛，顿时领会了沈良的战略意图。
  要票补，但不能乱来，要有限的，精准的票补，绝不恋战。
  当天下午，沈良就看到了最新的方案。
  营销部门提出的预算也是2000万。
  一张电影票补贴10块钱，製片方贴五块，院线贴两块，格瓦拉贴三块。
  按照这个比例，2000万的预算可以补贴400万人。
  以35元的电影平均票价计算，那就是1.4亿的票房。
  用2000万换1.4亿的票房，划不划算？
  站在表面收益来看，是不太划算的。
  虽然1.4亿的票房能换来五千多万的分帐，但这五千多万的分帐不是凭空而来。
  票补没办法限制的太死。
  它既可以吸引一些敏感型影迷，也可能补贴到本来就要看电影的人。
  没有票补，这类群体也会去电影院。
  票补能不能吸引新用户？
  能！
  但，具体能吸引多少，那就不好说了。
  具体问题，那得具体分析。
  不过。
  沈良推动票补，不单是为了应对华艺，更多是出於扶持格瓦拉。
  小小镁团竟然敢拒绝他的资金。
  高低得给对方使点绊子。
  批完那份文件，沈良便离开了公司，他没有直接回家，而是先去了一趟小胖的私人大別野。
  外面的天那么冷，泡个热水澡，那是享受。
  有两个人服侍，那是双份的快乐。
  事后。
  那扎还在他面前秀了一把。
  那演技，说实话，有点木啊，台词也不太行。
  一看就没怎么下功夫研究。
  “还要努力。”
  看著她那期待的眼神，沈良没有心软。
  “回头找个台词老师，先把台词练好。”
  “哦。”
  那扎吐了吐舌头。
  “你以后也上点心。”
  沈良拍了一下身边的小胖。
  “好歹是你工作室的人，长得好看也不是万能的，业务能力不及格，日后怎么带出去。”
  “良哥，我知道了。”
  小胖觉得是时候跟小姑娘再谈一次了。
  她出国之前，可是仔细交待了，死丫头，肯定没放在心上。
  其实吧，小丫头的心態，她也能摸出一点。
  无非是觉得长得好看就够了。
  演技不行，当个花瓶，总归也有饭吃。
  一点上进心都没有。
  隨后。
  小胖开始赔罪，赔著，赔著，她也把小丫头拉了过来。
  这种事，一个人怎么行。
  华灯初上，沈良神清气爽的走出了大別野，他走后，小胖好好调教了一番小丫头。
  必须要让她认识到一件事。
  美貌不是什么稀缺资源。
  谁还不好看啊？
  长得漂亮，不是懈怠的理由，要是她当年也是这种心態，根本混不出头。
  凌晨时分。
  华艺联合镁团公布了《西游降魔篇》春节档的票补计划。
  消息一出，大量的水军立刻发动。
  深度绑定#欠星爷一张电影票#的相关话题。
  接下来几天，类似的怀旧话题，持续席捲各大中文社区，《西游》的热度进一步攀升。
  2013年2月3號。
  春节前一周，《西游降魔篇》在燕京举办了首映发布会。
  次日。
  《007》举办首映礼。
  5號。
  《白蛇传说》也在燕京举办了首映礼。
  6號。
  《十二生肖》首映礼，如期而至。
  7號。
  腊月二十七，除夕前两天，《惊天魔盗团2》在工体举办了一场首映发布会。
  数万人参加了首映。
  贾斯汀·汀布莱克和周杰纶合唱中英文主题曲的视频，在除夕前，火速衝上热搜。
  热度比即將开始的春晚还要高。
  时间来到13年，春晚越来越没有意思，今年赵苯山还官宣了一件事。
  永久退出春晚的舞台。
  几年前，如日中天的小品王，东北巨擘，黯然的退出了春晚舞台。
  也退出了时代的舞台。
  再也回不到中心。
  谁让他掺和了不该掺和的事。
  文艺工作者就该好好的搞文艺，不要想那些有的没的。
  虽然这一年春晚缺了赵苯山，虽然春晚的收视率已经开始走下坡路。
  但除夕这天，沈良家里还是打开了电视机。
  一套！
  春晚！
  准时收看。
  今年程好爸妈都留在了燕京过年，沈良爸妈也在这边，大年初二，沈良会跟爸妈回老家一趟。
  程好就不去了。
  挺著大肚子，不方便。
  “等夏天等秋天，等下个季节，要等到月亮变缺，看到黄小民和刘施施一起现身舞台，程好爸妈脸上多了几分笑容。
  对黄小民，他们很熟悉。
  这小伙子逢年过节，都会上门拜访，他们对他的印象都不错。
  此刻，守在电视机前的剧粉、个人粉丝、cp粉们，脸上都露出了笑容。
  黄小民和刘施施登上春晚，算是今年春晚的一大看点。
  另外一大看点是周杰纶和刘千的跨界合作。
  音乐和魔术的结合，也是《惊天魔盗团2》营销的一部分。
  这两个人，一个是电影魔术顾问，一个是主演，哪怕节目本身没有明面上的推广。
  他们站在春晚舞台上，本身也是一种营销。
  看完《魔琴》，沈良便孤身去了书房，挨个回復简讯，再给一些领导拜拜年2013年2月10號。
  大年初一。
  预热大半年的春节档，火爆开启！
  全国大中小城市的电影院，一个个都摩拳擦掌。
  眼下的春节档，可以说是全年最重要的档期，没有之一！
  今年有票补的加持，人潮更加汹涌，各大院线的经理，电影院的工作人员，那是累並快乐著。
  从早上开门营业，直到大年初二的凌晨时分，几乎是全天无休。
  即便是那些没有开通零点场的电影院，也忙个不停。
  忙著统计数据！
  然后！
  上报！
  都2013年了，全国大多数电影院都进入了数位化时代，票房统计跟十年前完全不同。
  十年前，票房统计快的话也要延迟一两天，慢的话，过个三四天也正常。
  现在？
  几个小时而已！
  凌晨两点半，虽然上午就要回庐州，但沈良並没有休息。
  他在等数据！
  嗡！
  嗡！
  正玩著梦幻西游的沈良，被桌上的手机吸引了注意力。
  低头一看。
  韩三坪的来电。
  “喂，师哥。”
  “哈哈。”
  电话接通后，韩三坪的喜悦之情根本藏不住。
  “小良，大捷啊！”
  “最新数据，《惊天魔盗团2》首日票房1.65亿，《西游降魔篇》的首日票房1.08亿。”
  “双双破亿，大盘单日票房3.9亿，算上还没上报的，单日票房铁定破四亿了！”
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